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创业笔记 | 钱与资源,关于抱大腿的那点儿事儿

网络转载 1个月前 ( 09-09 ) 71 抢沙发

原创:有十三

有句话说:借力使力不费力。说起来简单,其实也是有讲究的,重点讲究的是什么呢?

在十三尚不成熟的思想里,唯有两点:

1,什么时候借?

2,借了后怎样用或者说用什么?

创业笔记 | 钱与资源,关于抱大腿的那点儿事儿

我发起这个项目的时候,师兄师姐们甚是疼惜的,频频跟我说:如果有什么困难,一定不要不好意思开口,尤其被我们崇拜爱戴的玄师兄,光主动提供他手上的资源就说了不下三遍。他是较早开始创业的人,深知做个事业的不容易,每每会语重深长地对我说:单打独斗的时代过去了,创业要学会借力,需要懂得利用资源。让他那么个大老板跟个不明一毛的无名小卒各种明示和暗示,实在辛苦他了,面对主动神来的大腿,我总是乖巧地应着,但磨磨蹭蹭不曾有抱。貌似有些不领情,其实不是不领情,而正是因为领情才格外慎重。在我心中,大腿一定是要抱的,只是我更期待对事情的把握更多一些的时候再抱,并且抱就要抱出声色来。嗯~

师兄师姐们的钱也不是大风刮来的,他们的资源跟人脉也是一点一滴辛苦经营出来的。他们能够疼惜我,愿意疼惜我,这是情分,我更应该珍惜。这世间,唯有真情与真心不可辜负。投之以桃报之以李,当以良性的关系循环。

一个项目,策划部署也仅仅是思考出的结果,项目前期的调研侧重市场需求,后策划后真正的重点是执行。执行中的核心要点或者节点需要策划发起者亲力亲为地去跑一圈儿才心中有数,对整个项目的把控才会更加精准。所以,项目的初起并不是抱大腿或大量引入资源的时期,参与的人越多,业务流线越复杂;引入的资源越多,对项目最终效果评估的干扰因素也会越多。

这话说起来有点难以理解。

以现实例子来讲:

我有点闲钱,想开一家养生馆,是先建馆子还是先进行业干上一年技师再开呢?

这两个选择都可以,但两个选择对应的结果是不同的。我们先看第一种选择,直接建馆子越过了自己懂行的情况,那要把馆子开起来,就需要找个懂行懂技术的配合,所以两个方式解决,一是加盟,由总部派驻技师及指导;二是自己注册品牌招募技师。两种方式都有可能成功,但失败风险却是显而易见的。

首先说加盟,加盟是整店输出,从店长到技师,从品牌到物料,一应俱全。

但风险也是明显,比如:

1、成本却是高上去的,你要付出整店的人力及配套物质及规定大小门店的场地费用、统一风格的装修费用等等;

另外额外的还要付出加盟费用,每个百万,这一套下来有点悬乎。

2、运营成本的消耗及回本周期问题。百十万把养生馆的骨架拉起来了,人员也配备了,张也开了,这时便涉及到了营运。

门庭若市与门可罗雀,那绝对是不一样的。

门厅若市也意味着正在回本,门可罗雀意味着回本遥遥无期,且多开一天便多耗费一天的本钱,比如员工的工资、场地费、水电费、相应设备或物料的耗损费等等。

3、店长及员工与加盟老板关系不紧密。你不懂得调理师的内心,自然有着隔阂,行外人管着行内人,一不小心就会引起民怨。

若不齐心协力,一个门店的营业额也是可高可低的。

有了馆子就是这样,做老板的人睁开眼便看到的是钱花花地往外淌,如何开源节流是要命的事情。再看自己招募技师干,同加盟里的第3点相同。你要招募怎样的人?若是不了解技师,外行管内行,很容易惹得技师撂挑子甩手,若是采用合伙人制度,你又如何分配利益?人家为什么要跟你合作?像逻辑思维里的罗胖,整个逻辑思维都是他在扛,为啥人家还要给你打工?是以,罗胖出走,搞了得到,自立门户。

综上,在这个选项里的两个方法,你所占的角色都无核心优势。那么,如此,你失败的概率更大。再看自己先懂行再开馆子的办法,虽然耗费了一年或两年,但凡你虚心好学,基本上也能够把内里的套路行情摸清楚,然后你凭着你的技术,哪怕在居民区里租间房,自己就能开张。最起码的事情是成本上就花不了几个钱。有技术的人,不用搞多少的花哨事儿。哪怕你房子不装修,只是简单的布置一下,只要你技术还过关,便会有生意。这是往小了说,往大了说,你还有钱,雇了人,你晓得怎样运营懂得如何跟技师们玩到一起,自然更容易上下齐心,协力创造业绩。

那么,如此,你成功的概率更大。同样是开馆子,资金投入与人员配备投入的顺序不同便会导致结果出现偏差。老话说的好,磨刀不误砍柴工。所以,我做项目时更倾向于自己趟一圈儿,摸着流程,晓得其中的困难及节点,再借资源来将其攻破。如此,项目的成功率便多一分。资源不是越多越好,而是那用到的资源恰好是所需要的。用个时髦的词来说,就叫“精准”。

策划师或项目策划人员的价值就在于整合资源,整合不是东拼西凑,是知己知彼的了解资源后再进行调配,比如:晓得哪些资源能用,哪些资源什么时候用,这些资源用起来时能够有怎样的效果,怎样情况下发挥的更好,若受到外界不可控或无预料的情形影响时最差到怎样的程度。这如同写小说,故事大纲先来一个,血肉慢慢再添加。谁是主角,谁是配色,谁是路人甲乙丙丁,哪里设置高潮哪里设计低谷,虐心的时候怎样虐得读者能给你邮寄刀片,幸福的时候怎样幸福得令读者感同身受。不求这小说里的故事有多么火,起码能完结就是成功的第一步。

而对于做项目,创业来说,也是一样的。不求项目多好,起码不赔,能够活下来就是成功。很多人创业一开始就找钱,找资源。这点我并不是赞同的,很多事情做早了所其的效果犹如揠苗助长,不见得好。

上海很多创业者,很多新兴的事物,资本也是丰富的,资源更是多的眼花缭乱。如同雷军所说,在风口上时,猪也能飞起来。这波洗脑的操作后,很多人为资本而热血,恰恰失去了做事情的认真与执着。不是掏自己的钱,总是没有那么节省的,钱只会越花越多,一旦失去控制,创始人想刹车也刹不住。

我呢,大概是新型农民工的缘故,更愿意一步步踏实的走,等项目摸索下来知道需要哪些核心资源后再开始抱师兄师姐的大腿,借力使力。(嗯,我这圈儿山东之行后就要开始抱大腿啦,大腿们请准备好,不要跑~)

如此不负师兄姐们的情意,

如此不会用烂或用坏师兄姐们多年积累的资源,

如此项目成功的概率更多一分,

如此心也更安些。

看我,大抵也不是做大事的人,只能小生意上跑跑。

做大事太累,就小事做好,足矣。

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